NEGOCIAÇÃO COLETIVA – CURSOS E PALESTRAS
1. NEGOCIAÇÃO NAS NORMAS JURÍDICAS E JURISPRUDÊNCIA ATUALIZADA - STF, TST E TRIBUNAIS REGIONAIS
Evite que suas cláusulas sejam anuladas pelo Poder Público. Evite perder tempo na negociação. Evite ações judiciais. Conheça os principais casos de avanços.
2. Negociação Coletiva: contexto, estruturação e estratégias básicas
Introdução aos fundamentos da negociação sindical, leitura do cenário político-econômico e técnicas para organizar uma mesa de negociação com eficácia.
3. Estratégias de preparação, execução e obtenção de informações para criação de valor
Métodos avançados para preparar negociações coletivas, construir valor mútuo e utilizar dados estratégicos em favor da categoria.
4. Uso das armas da persuasão nas fases pré, durante e pós-negociação
Aplicação dos princípios de Cialdini e outras ferramentas psicológicas para influenciar positivamente o processo negocial.
5. Formas de construção do compromisso nas negociações coletivas
Técnicas para obter adesão real das partes aos acordos, com foco na manutenção de direitos e na pacificação das relações.
6. Negociação coletiva: quando não negociar
Análise de cenários em que a não negociação se torna estratégica e ética, evitando legitimar retrocessos ou assimetrias abusivas.
7. Quando o negócio fica feio: o surgimento da irracionalidade aparente
Identificação e enfrentamento de situações em que as partes perdem racionalidade na mesa, colocando em risco o processo e os direitos envolvidos.
8. Perigos de agir: por que agir não é reagir?
Reflexões sobre ações impulsivas nas negociações e como conter decisões reativas que comprometem a estratégia coletiva.
9. Superando o "não": estratégias de resiliência em contextos adversos
Ferramentas para insistir com inteligência, reformular propostas e vencer bloqueios em negociações difíceis.
10. Lidando com a raiva nas negociações
Inteligência emocional, escuta ativa e mediação para conter explosões emocionais e evitar rupturas.
11. Reformulando as táticas do oponente
Como redirecionar movimentos hostis ou manipuladores e propor alternativas que conduzam ao acordo.
12. Falhas de caráter e escalada irracional do conflito
Como reconhecer padrões de má-fé, manipulação ou abusos e neutralizá-los de forma técnica e ética.
13. Conflitos e greves nas negociações: autocomposição em meio a processos e denúncias
Técnicas de resolução de conflitos em meio a greves, dissídios coletivos e denúncias junto ao MPT, Justiça do Trabalho e OIT.
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